Erfolgsgeschichten
Entdecke, wie unsere Kunden mit KI-gestützter Vertriebsautomatisierung bemerkenswerte Erfolge erzielen. Echte Geschichten, echte Ergebnisse.
️ ST Engineering Energy Solutions
hubgen-solutions.com️ ST Engineering Energy Solutions
hubgen-solutions.comMehr Gespräche, mehr Sichtbarkeit: Wie ST Engineering den Markteintritt über die Hydrogen Expo vorbereitete
ST Engineering Energy Solutions entwickelt Lösungen zur dezentralen Energieversorgung und wollte mit der HubGen-Produktlinie in de europäischen Markt eintreten. Das Ziel war, die Brand Awareness bei den relevanten Zielgruppen zu erhöhen und gleichzeitig den Markteintritt der HubGen-Produktlinie im europäischen Markt vorzubereiten. Im Zuge dessen sollte die Hydrogen Expo gezielt genutzt werden, um passende Unternehmen vorab anzusprechen und vor Ort qualifizierte Gespräche zu führen. Dafür wurde erstmals ein strukturierter, datenbasierter Go-to-Market-Ansatz eingesetzt, der externe Unterstützung und systematische Ansprache kombiniert – ein bewusster Schritt weg von klassischen Vertriebsansätzen. Das Ergebnis: deutlich mehr Gespräche, hohe Sichtbarkeit im Markt und der Aufbau einer belastbaren Pipeline für den weiteren Markteintritt.
1 Die Herausforderung
- •Kein klar strukturierter Prozess für Messeauftritte und Gesprächsgenerierung im Vorfeld
- •Zielgruppen und relevante Entscheider wurden vorab nicht systematisch erreicht
- •Messeauftritte hatten Potenzial, wurden aber nicht gezielt zur Terminvorbereitung genutzt
- •Abstimmung zwischen kleinem Team in Deutschland und großem HQ in Singapur für einen koordinierten Messeauftritt
- •Neuer Ansatz mit externem Partner bedeutete internes Entscheidungsrisiko
2 Die Lösung
- •Datenbasierte ICP-Definition auf Basis bestehender Markt- und Kundendaten
- •Übertragung auf den europäischen Markt und gezielte Identifikation relevanter Unternehmen inkl. Expo-Abgleich
- •Automatisierte KI-Workflows zur Recherche und Identifikation relevanter Zielgruppen und Ansprechpartner
- •Individuelle LinkedIn-Ansprache, unterstützt durch automatisierte Prozesse im Hintergrund
- •Laufende Optimierung und enge Abstimmung zwischen den Teams für einen konsistenten Messeauftritt
3 Die Ergebnisse
- •58 qualifizierte Gespräche mit relevanten Entscheidern auf und rund um die Hydrogen Expo
- •Deutlich mehr Gespräche am Messestand als bei vorherigen Events
- •Hohe interne Akzeptanz durch klare Ergebnisse und nachvollziehbaren Prozess
- •Neuer Go-to-Market-Ansatz erfolgreich validiert und intern akzeptiert
Schlüsselkennzahlen
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Echte Geschichten von echten Unternehmen. Sehen Sie, wie unsere Plattform Vertriebsprozesse transformiert und messbare Ergebnisse erzielt.
Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Planted
Planted
Wie Planted in Rekordzeit regelmäßig B2B Leads und erste Kunden gewann
Planted stand vor dem Problem, schnell wachsen zu wollen, jedoch ohne die notwendige Sales- und Marketing-Expertise für eine skalierbare Neukundengewinnung. Durch gezielte Message-Kampagnen auf die richtigen Zielgruppen und Ansprechpartner konnten wir für Planted mehr als 10 qualifizierte Leads pro Woche generieren, eine stabile Pipeline aufbauen und sie konnten bereits innerhalb von drei Wochen nach Kampagnenstart den ersten Neukunden gewinnen.
1 Die Herausforderung
- •Der Zielmarkt war sehr breit definiert, ohne klare Priorisierung
- •Lead-Recherche erfolgte manuell und unstrukturiert
- •Es existierte kein skalierbarer Prozess für B2B Outbound
2 Die Lösung
- •Präzise Eingrenzung des Zielmarkts und der relevanten Buyer Rollen
- •Multichannel Outbound Kampagnen über LinkedIn und E-Mail
- •Proaktive Terminvereinbarung, statt passiv auf Antworten zu warten
3 Die Ergebnisse
- •Erster Neukunde bereits nach 3 Wochen
- •>10 qualifizierte Leads pro Woche über die gesamte Laufzeit
- •Pipeline aufgebaut, die die Umsatzziele realistisch erreichbar machte
Schlüsselkennzahlen
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Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Framen
www.framen.comFramen
www.framen.comInternationale Go-to-Market Umsetzung für das Springer-Startup Framen
Framen betreibt digitale Werbescreens in über 32 Ländern und wollte gezielt neue Werbekunden gewinnen. Ziel war es, die richtigen Zielgruppen zu identifizieren, strukturiert anzusprechen und einen Prozess aufzubauen, mit dem kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten entstehen. Durch gezielte Ansprache über LinkedIn und E-Mail konnte genau das erreicht werden: regelmäßige Gespräche mit Entscheidern, steigende Sichtbarkeit im Markt und eine wachsende Pipeline an potenziellen Neukunden.
1 Die Herausforderung
- •Keine klare Zielgruppendefinition
- •Unstrukturierte und manuelle Akquise
- •Unterschiedliche Märkte ohne einheitliche Ansprache
- •keine Leaddaten Tools
2 Die Lösung
- •Klare Definition der Zielgruppen je Markt und Branche
- •Strukturierte Ansprache über LinkedIn und E-Mail
- •Anpassung der Kommunikation je nach Land
- •Aufbau eines wiederholbaren Prozesses für neue Leads und Pipeline
- •Datenanreicherung zur Identifikation relevanter Unternehmen und Ansprechpartner
3 Die Ergebnisse
- •Wöchentliche Termine mit Entscheidungsträgern aus Marketing & Advertisement
- •+300% Anstieg der Markensichtbarkeit auf LinkedIn
- •Gewinn neuer Werbekunden u.a. Porsche, Uber, Bosch
Schlüsselkennzahlen
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Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Repexo Personalberatung
www.repexo.de/salesRepexo Personalberatung
www.repexo.de/salesVon 300 Kontakten zur planbaren Pipeline: Wie REPEXO LinkedIn als Wachstumskanal aufgebaut hat
REPEXO startete mit einem kaum genutzten LinkedIn-Profil und wollte daraus einen funktionierenden Kanal für neue Kunden und Anfragen aufbauen. Ziel war es, in den relevanten Branchen sichtbar zu werden, die richtigen Kontakte aufzubauen und daraus kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Durch den strukturierten Aufbau des Profils, gezielte Kontaktaufnahme und klare Prozesse entstand ein verlässlicher Kanal, der regelmäßig neue Gespräche und eine wachsende Pipeline an potenziellen Kunden liefert.
1 Die Herausforderung
- •Inaktiver LinkedIn-Account mit nur ca. 300 Kontakten
- •Entscheider in den Zielbranchen wurden nicht systematisch erreicht
- •LinkedIn als zentraler B2B-Kanal blieb ungenutzt
- •Kein Prozess für kontinuierlichen Kontaktaufbau, Gespräche und Pipeline
2 Die Lösung
- •Aufbau von LinkedIn als zentralem B2B-Vertriebskanal
- •Klare Definition und Segmentierung der Zielgruppen
- •Datenbasierte Identifikation und gezielte Ansprache relevanter Entscheider
- •Wiederholbarer Prozess für kontinuierliche Gespräche und Pipeline
3 Die Ergebnisse
- •Aufbau eines funktionierenden Vertriebskanals über LinkedIn
- •Kontinuierlicher Strom an neuen Gesprächen mit relevanten Entscheidern
- •Wachstum von 300 auf über 4.000 qualifizierte Kontakte
- •Planbare Pipeline durch strukturierten und wiederholbaren Prozess
Schlüsselkennzahlen
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Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Deal Circle (vormals DUB – Deutsche Unternehmerbörse)
www.dub.deDeal Circle (vormals DUB – Deutsche Unternehmerbörse)
www.dub.deRebranding mit Wirkung: Wie DUB (Deal Circle) gezielt Gespräche im Mittelstand aufgebaut hat
Im Zuge des Relaunchs von DUB zu Deal Circle ging es nicht nur um eine neue Marke, sondern darum, gezielt neue Zielgruppen im Mittelstand zu erreichen und in den direkten Austausch zu kommen. Ziel war es, Entscheider auf Käufer- und Verkäuferseite anzusprechen, Vertrauen aufzubauen und aus dem Rebranding heraus konkrete Geschäftskontakte zu entwickeln. Durch gezielte Ansprache über LinkedIn entstanden über 100 qualifizierte Gespräche, eine deutlich stärkere Präsenz im Markt und eine klare Positionierung im Buy- und Sell-Side-Umfeld.
1 Die Herausforderung
- •Rebranding ohne klaren Prozess für gezielte Zielgruppenansprache
- •Entscheider auf Buy- und Sell-Side wurden nicht systematisch erreicht
- •Druck, das Rebranding in konkrete Gespräche zu übersetzen
- •Kein strukturierter Ansatz für kontinuierliche Geschäftskontakte
2 Die Lösung
- •Klare Definition und Segmentierung der Zielgruppen im Mittelstand
- •Gezielte Ansprache relevanter Entscheider über LinkedIn
- •Aufbau von Vertrauen durch klare Marktpositionierung
- •Strukturierter Prozess für kontinuierliche Gespräche und Kontakte
3 Die Ergebnisse
- •Über 100 qualifizierte Gespräche mit Entscheidern
- •Rebranding erfolgreich in konkrete Kontakte übersetzt
- •Klare Positionierung im Buy- und Sell-Side-Markt
- •Kontinuierlicher Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten
Schlüsselkennzahlen
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Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
SAP-Fokus-Zielgruppen endlich effizient erreichen
SAP-Fokus-Zielgruppen endlich effizient erreichen
SAP-Zielgruppen gezielt erreichen: Wie strukturierte Datenbasis den Vertrieb deutlich beschleunigt hat
Ziel war es, gezielt SAP-nutzende Unternehmen sowie relevante IT-Entscheider wie CIOs und CTOs zu identifizieren und anzusprechen. Die größte Herausforderung lag dabei in der Datengrundlage: Die Recherche war zeitaufwändig, unvollständig und nicht skalierbar. Durch KI-gestützte Datenanreicherung und strukturierte Prozesse konnte eine belastbare Datenbasis aufgebaut werden, die den Vertrieb deutlich beschleunigt und eine gezielte Ansprache überhaupt erst möglich gemacht hat.
1 Die Herausforderung
- •SAP-Zielunternehmen konnten nur aufwendig identifiziert werden
- •Entscheiderdaten waren unvollständig oder schwer zugänglich
- •Fehlende Durchwahlen und Mobilnummern erschwerten die Ansprache
- •Hoher Zeitaufwand ohne skalierbaren Prozess
2 Die Lösung
- •KI-gestützte Identifikation relevanter SAP-Zielunternehmen
- •Datenanreicherung über 20+ Quellen zur Maximierung der Datenqualität
- •Strukturierter Ansatz zur Ergänzung von Durchwahlen und Mobilnummern
- •Aufbau einer sofort nutzbaren Datenbasis für den Vertrieb
3 Die Ergebnisse
- •80 % Zeitersparnis bei der Datenerhebung
- •Vierstellige Anzahl qualifizierter Kontakte aufgebaut
- •Sofortige Einsatzfähigkeit für Kampagnen und Ansprache
- •Deutlich verbesserte Datenqualität als Basis für Vertrieb
Schlüsselkennzahlen
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Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Sodexo
www.sodexo.deSodexo
www.sodexo.de1000 Großunternehmen in 3 Wochen erreicht: Markteinführung in Rekordzeit
Ein neuer Plant-Based Geschäftsbereich sollte im deutschen Markt bekannt gemacht werden – Zielgruppe waren Großunternehmen mit komplexen Versorgungsstrukturen. Sales Automation unterstützte beim strukturierten Go-to-Market und der operativen Umsetzung in kürzester Zeit.
1 Die Herausforderung
- •Vermarktung von neuer Plant-Based Linie für B2B-Großkunden
- •Zielgruppe schwer zugänglich, hohe Komplexität in Entscheidungsprozessen
- •Kein bestehender Kommunikationskanal in die Zielgruppe
2 Die Lösung
- •Go-to-Market-Strategie für „Plant-based“-Angebote
- •Systematisches Targeting deutscher Großunternehmen
- •Automatisierte Outreach-Prozesse über LinkedIn & Email
3 Die Ergebnisse
- •Launch innerhalb von nur 3 Wochen
- •Zweistellige Kontaktannahmequoten auf LinkedIn
- •Strukturierte Markteinführung in komplexem B2B-Umfeld
Schlüsselkennzahlen
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Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Greentech Festival
greentechfestival.comGreentech Festival
greentechfestival.comROI von 425%: Smart Automation entfacht Greentech-Festival-Anmeldeboom
Greentech verlor durch manuelle Datenpflege und uneinheitliche Ansprache wertvolle Leads und verpasste rechtzeitige Kontaktpunkte. Sales Automation.ai implementierte eine automatisierte LinkedIn- und E-Mail-Outreach-Plattform mit smarten Follow-up-Regeln, KI-gestützter Segmentierung und kontinuierlicher Performance-Überwachung. Die dynamischen Workflows und Echtzeit-Analysen ermöglichten eine flexible Anpassung der Kampagnen. Dadurch stieg die Antwortrate deutlich an und die Vertriebs-Pipeline wurde schnell und effizient befüllt.
1 Die Herausforderung
- •Manuelle Datenpflege und Recherche von Leads
- •schlechte Conversions durch langsame followu-ps
- •es gab keinen einheitlichen Akquiseprozess
2 Die Lösung
- •Automatisierte Recherche und Outreach über LinkedIn und E-Mail
- •Smarte Follow-up-Regeln und Prozesse implementiert
- •KI-gestützte Segmentierung und Performance-Überwachung
3 Die Ergebnisse
- •35 qualifizierte Festival-Teilnehmer-Leads
- •Antwortzahl um das 2,5-fache gesteigert
- •Tägliche Anmeldungen verdoppelt
Schlüsselkennzahlen
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Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Wohnwerte Deutschland
www.wohnwerte-deutschland.deWohnwerte Deutschland
www.wohnwerte-deutschland.deGranulares Targeting triumphiert: 10 Top-Investoren für Wohnwerte in 30 Tagen
Die unzureichende Segmentierung und generische Ansprache bremsten bislang die Aktivierung potenzieller Investoren aus. Durch granularen Clusteraufbau in CRM- und LinkedIn-Daten sowie maßgeschneiderte E-Mail- und InMail-Vorlagen mit automatisierten Follow-ups und einer Post-Like-Strategie konnten wir relevante Kontakte passgenau adressieren. Innerhalb von 30 Tagen resultierten daraus deutlich gesteigerte Öffnungs- und Antwortraten. So wurde das volle Potenzial des Netzwerks aktiviert und die Lead-Qualität nachhaltig verbessert.
1 Die Herausforderung
- •Kein LinkedIn Vertrieb
- •Manuelle Vertriebsaktivitäten
- •Ungenutztes Netzwerk-Potenzial
2 Die Lösung
- •Granulare Clusterbildung in CRM- und LinkedIn-Daten
- •Maßgeschneiderte E-Mail- und InMail-Vorlagen
- •Post-Like-Strategie für aktive Investoren
3 Die Ergebnisse
- •22 Top-Investoren in 30 Tagen gewonnen
- •Deutlich gesteigerte Öffnungs- und Antwortraten
- •Nachhaltig verbesserte Lead-Qualität
Schlüsselkennzahlen
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Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Consistec
www.consistec.deConsistec
www.consistec.deIT-Rätsel gelöst: 18 Hot Leads für Consistec nach 4 Monaten
Consistec stand vor der Herausforderung, auf Fachmessen schwer erreichbare IT-/OT-Entscheider effizient zu kontaktieren, da manuelle LinkedIn- und E-Mail-Aktivitäten kaum Rücklauf erzielten. Mit Sales Automation.ai wurden Verbindungsanfragen automatisiert, zielgerichtete Messe-Alerts verschickt und individuelle Follow-up-Mails ausgeliefert. API-gestützte Kontaktdatenanreicherung und integrierte Buchungslinks ermöglichten eine persönlich skalierte Ansprache, während Echtzeit-Analytics im CRM die Kampagne fortlaufend optimierten. Das Ergebnis: Konstant hohe Terminquoten und deutlich gesteigerte Vertriebseffizienz.
1 Die Herausforderung
- •Schwer erreichbare IT-/OT-Entscheider auf Fachmessen
- •Vertrieb vorallem über Partner
- •Zeitintensive individuelle Ansprache
2 Die Lösung
- •Eigenes Akquise und Vertriebsnetzwerk aufgebaut
- •Message Kampagnen für LinkedIn und E-Mail automatisiert
- •962 LinkedIn neue LinkedIn Connections
3 Die Ergebnisse
- •18 Hotleads in 4 Monate generiert
- •2 Produktkampagnen paralel gelauncht mit hunderten positiver Antworten
- •volle Pipeline nach 6 Monaten
Schlüsselkennzahlen
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Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Aifind
www.aifind.io/de/homeAifind
www.aifind.io/de/homeVon manueller Ansprache zu planbarem Lead-Flow: Wie aiFind Outbound skalierbar gemacht hat
aiFind wollte gezielt Personalberatungen über LinkedIn und E-Mail erreichen, doch der manuelle Aufwand in der Personalisierung begrenzte die Skalierbarkeit und führte zu schwachen Ergebnissen. Ziel war es, mehr relevante Entscheider in Personalberatungen anzusprechen und gleichzeitig den Aufwand im Vertrieb deutlich zu reduzieren. Durch einen strukturierten, KI-gestützten Ansatz konnten deutlich mehr Gespräche aufgebaut, Prozesse beschleunigt und ein konstanter Lead-Flow in dieser Zielgruppe etabliert werden.
1 Die Herausforderung
- •Mit wachsender Anzahl an Kontakten wurde die Personalisierung immer aufwendiger
- •Inkonsistente Ansprache durch fehlende Struktur
- •Gespräche gingen verloren, weil Follow-ups nicht konsequent umgesetzt wurden
- •Outbound wirkte unzuverlässig und schwer skalierbar
2 Die Lösung
- •Klare Definition und kontinuierliches Prüfung der Zielgruppe
- •Individuell formulierte Ansprache auf Basis konkreter Datenpunkte, automatisiert im Hintergrund gesteuert
- •Strukturierter Multi-Channel-Ansatz über LinkedIn und E-Mail
- •KI-gestützte Follow-ups mit automatischem Labeling von interessierten Kontakten
- •Inbox-Management zur täglichen Prüfung und Priorisierung von Gesprächen
3 Die Ergebnisse
- •12 qualifizierte Leads innerhalb der ersten 30 Tage
- •67 qualifizierte Leads im Pilotzeitraum generiert
- •Erste Neukunden bereits nach wenigen Monaten gewonnen
- •Über 1.500 relevante Entscheiderkontakte als Basis für weitere Gespräche und Pipeline
Schlüsselkennzahlen
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Carrie Sievert
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VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Pajunk
pajunk.com/dePajunk
pajunk.com/deMit LinkedIn & Mail zu mehr Leads: Pajunk’s Erfolgsstrategie im Überblick
Pajunk wollte gezielt medizinische Fachkräfte für die SPROTTE® Kanüle gewinnen, stieß jedoch mit klassischen Vertriebswegen an Grenzen. Durch automatisierte LinkedIn- und Mail-Kampagnen sowie persönliche Follow-ups wurde die Zielgruppe direkt angesprochen. So konnten neue Leads generiert und qualifizierte Gespräche ermöglicht werden.
1 Die Herausforderung
- •Klassische Vertriebswege führten zu geringen Rückmeldungen
- •Schwer erreichbare medizinische Fachkräfte
- •Fehlende skalierbare und persönliche Ansprache
2 Die Lösung
- •Automatisierte LinkedIn Message-Kampagnen
- •Personalisierte Follow-ups implementiert
- •Zielgerichtete Ansprache für Terminbuchungen
3 Die Ergebnisse
- •16 qualifizierte Medizintechnik-Leads
- •Messbare Lead-Generierung erreicht
- •Rolle als Vorreiter in Medizintechnik gefestigt
Schlüsselkennzahlen
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Carrie Sievert
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Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
GP Joule
www.gp-joule.com/deGP Joule
www.gp-joule.com/deLadesäulen-infrastruktur am gesamten Markt platzieren mit den richtigen Daten
GP JOULE wollte Ladeinfrastruktur gezielt an Unternehmen mit geeigneten Flächen vermarkten – etwa Tankstellen, Logistikzentren oder Supermärkte. Die Herausforderung lag darin, diese komplexe Zielgruppe effizient zu identifizieren und gezielt anzusprechen. Durch datenbasierte Selektionen und smarte Qualifizierungslogik konnten wir eine fünfstellige Zahl relevanter Unternehmen erreichen. Das Ergebnis: messbare Sichtbarkeit und konkrete Anfragen aus der Industrie.
1 Die Herausforderung
- •Komplexe Zielgruppe effizient identifizieren
- •Unternehmen mit Ladeinfrastruktur-Potenzial erreichen
- •Skalierbare Methode für Flächenanbieter-Ansprache
2 Die Lösung
- •Komplexe Suchmuster entwickelt
- •Branchenspezifische Datenquellen genutzt
- •Qualifizierung nach definierten Kriterien
3 Die Ergebnisse
- •27 qualifizierte Ladeinfrastruktur-Leads
- •Konkrete Projektgespräche angestoßen
- •Ladeinfrastruktur-Angebote wirksam platziert
Schlüsselkennzahlen
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PonteMed
pontemed.comPonteMed
pontemed.com18 Messekampagne Leads: Wie eine smarte Kampagne PonteMed auf der FIBO 2025 stärkte
PonteMed wollte Physiotherapiepraxen für PelviPower gewinnen, hatte jedoch Schwierigkeiten, die Relevanz des Produkts klar zu vermitteln. Durch eine personalisierte E-Mail-Kampagne von Sales Automation mit Fokus auf Marktchancen, Mehrwerte und einer Einladung zur FIBO 2025 wurde das Interesse gezielt geweckt. Die Kampagne erzielte eine hohe Antwortquote und ermöglichte direkte Gespräche mit Entscheidungsträgern. So konnten wertvolle B2B-Kontakte generiert und die Grundlage für zukünftige Partnerschaften geschaffen werden.
1 Die Herausforderung
- •Geringe Leaddatenqualität
- •Schwer zu erreichende & anspruchsvolle Zielgruppe
- •Langer & umfangreicher Sales Zyklus
2 Die Lösung
- •Personalisierte E-Mail-Kampagne entwickelt
- •Fokus auf Marktchancen und Mehrwerte
- •Gezielte FIBO 2025 Messeeinladungen verschickt
3 Die Ergebnisse
- •18 qualifizierte Physiotherapie-Leads generiert
- •Signifikant gesteigerte Marktpräsenz
- •Verstärkte Wahrnehmung auf FIBO 2025
Schlüsselkennzahlen
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Vertraulicher Kunde
Vertraulicher Kunde
Datengetriebene Go-to-Market-Strategie erzielt 24 Hot Leads im Wert von 360.000 € für internationale Großkanzlei
Eine führende Großkanzlei mit über 100 Mitarbeitenden plante die Expansion in internationale Märkte, stand jedoch vor der Herausforderung, eine skalierbare und effiziente Go-to-Market (GTM)-Strategie zu entwickeln. Durch die Zusammenarbeit mit Sales-Automation.ai wurde ein datengetriebener Ansatz implementiert, um neue Mandanten systematisch zu identifizieren und gezielt anzusprechen. Automatisierte Lead-Generierung, personalisierte Outbound-Kampagnen und optimierte Vertriebsprozesse ermöglichten eine strukturierte Markterschließung. Innerhalb weniger Monate wurden qualifizierte Leads in mehreren Zielregionen generiert und erste internationale Mandate erfolgreich gewonnen.
1 Die Herausforderung
- •Keine skalierbare GTM-Strategie außerhalb DACH
- •Ineffiziente traditionelle Vertriebswege
- •Fehlende systematische Mandantengewinnung
2 Die Lösung
- •Datenbasierte Marktanalysen in Zielmärkten
- •KI-gestützte Lead-Generierung implementiert
- •Automatisierte Vertriebsprozesse etabliert
3 Die Ergebnisse
- •24 qualifizierte Leads in mehreren Zielregionen
- •Erste internationale Mandate gewonnen
- •Skalierbarer Expansionsprozess etabliert
Schlüsselkennzahlen
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Cerascreen
www.cerascreen.deCerascreen
www.cerascreen.deVon 0 auf 3.000 qualifizierte Kontakte – und jeden Monat zweistellige Hot Leads
Cerascreen hat durch die Implementierung einer zielgerichteten Outbound-Strategie begonnen, monatlich über 1.000 potenzielle Neukontakte anzusprechen. Diese Maßnahmen führten zu einer zweistelligen Anzahl qualifizierter Leads pro Monat. Durch den Einsatz von datengetriebenen Methoden und personalisierten Kommunikationsansätzen konnte das Unternehmen seine Reichweite signifikant erhöhen und die Kundenakquise effizient gestalten.
1 Die Herausforderung
- •Kundenbasis erweitern und neue Märkte erschließen
- •Traditionelle Marketingmethoden stießen an Grenzen
- •Bedarf an skalierbarer Lead-Generierung
2 Die Lösung
- •datengetriebenen Multi-Channel Outbound-Strategie
- •Monatlich über 1000 Entscheider erreicht
- •3.092 LinkedIn Connections aufgebaut
3 Die Ergebnisse
- •75 Hotleads über 9 Monate generiert
- •erster Neukunde bereits in POC-Phase
- •Pipeline Komplett gefüllt
Schlüsselkennzahlen
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Fitseveneleven
fitseveneleven.deFitseveneleven
fitseveneleven.de21 neue B2B-Leads und erfolgreiche Marktexpansion
Fitseveneleven hat durch die Implementierung einer fokussierten LinkedIn- und E-Mail-Outbound-Strategie erfolgreich zwei neue Marktsegmente erschlossen. Allein im Januar wurden 21 qualifizierte B2B-Leads generiert. Durch die Kombination von regional ausgerichteten digitalen Kampagnen und vor Ort unterstützten Strategien konnte das Geschäft nachhaltig ausgebaut werden.
1 Die Herausforderung
- •Expansion in zwei neue Marktsegmente geplant
- •Effektive B2B-Kundenidentifikation erforderlich
- •Digital-regionale Strategie entwickeln
2 Die Lösung
- •LinkedIn- und E-Mail-Outbound-Strategie entwickelt
- •Regional fokussierte digitale Kampagnen
- •Vor-Ort-Aktivitäten für persönliche Beziehungen
3 Die Ergebnisse
- •21 qualifizierte B2B-Leads im Januar
- •Erfolgreiche Expansion in neue Marktsegmente
- •Nachhaltiger Geschäftsausbau erreicht
Schlüsselkennzahlen
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VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Vertraulicher Kunde
Vertraulicher Kunde
20 M&A-Verkaufschancen in 6 Monaten im Wert von 3,6 Mio. €
Ein Unternehmen im M&A-Bereich stand vor der Herausforderung, seine Verkaufschancen nicht mehr ausschließlich aus bestehenden Netzwerkverbindungen zu generieren, sondern gezielt neue Interessenten zu identifizieren. Gemeinsam mit einem spezialisierten Sales-Enablement-Partner wurde eine datengetriebene Strategie zur Lead-Generierung entwickelt. Durch gezielte Marktanalysen und automatisierte Ansprachen konnten 20 zusätzliche Verkaufschancen geschaffen werden. Dies führte zu einer nachhaltigeren und unabhängigeren Vertriebspipeline.
1 Die Herausforderung
- •Abhängigkeit von bestehenden Netzwerkverbindungen
- •Externe Abhängigkeit im Vertrieb
- •Begrenztes Wachstumspotenzial durch Netzwerkgrenzen
2 Die Lösung
- •Datengetriebene Marktanalysen durchgeführt
- •Gezielte Outreach-Kampagnen entwickelt
- •Standardisierter Verkaufsprozess etabliert
3 Die Ergebnisse
- •20 zusätzliche Verkaufschancen geschaffen
- •Unabhängigere Vertriebspipeline aufgebaut
- •Systematische Lead-Generierung etabliert
Schlüsselkennzahlen
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VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Hübner Schlösser & Cie
hscie.comHübner Schlösser & Cie
hscie.com3,75 Mio € Umsatz gehoben: Mehr qualifizierte M&A-Deals durch datengetriebenes Lead-Sourcing
Sales-Automation.ai und ein führender Partner von Hübner Schlösser & Cie (HSCie) haben gemeinsam eine datengetriebene Strategie zur Identifikation und Ansprache von Entscheidungsträgern in spezialisierten Branchen entwickelt. Durch den Einsatz von KI-gestützter Lead-Recherche und gezieltem Outbound-Sales konnten hochqualifizierte Kontakte identifiziert und aktiv in den M&A-Prozess eingebunden werden. Innerhalb weniger Monate wurden mehrere potenzielle Transaktionspartner generiert, die sonst schwer zugänglich gewesen wären. Diese datengetriebene Herangehensweise führte zu einem beschleunigten Dealflow und einer erhöhten Abschlussrate für M&A-Deals im spezialisierten Marktsegment.
1 Die Herausforderung
- •Schwierige Identifikation der richtigen M&A-Partner
- •Begrenzter Marktüberblick in spezialisierten Branchen
- •Ineffiziente Erreichung relevanter Entscheidungsträger
2 Die Lösung
- •KI-gestützte Lead-Recherche und Analysetools
- •Automatisierte Outreach-Kampagnen implementiert
- •Strategische Marktanalyse mit digitaler Ansprache
3 Die Ergebnisse
- •15 potenzielle Transaktionspartner generiert
- •Beschleunigter Dealflow erreicht
- •Erhöhte Abschlussrate für M&A-Deals
Schlüsselkennzahlen
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VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Maschinenbauer
Maschinenbauer
Gegen den Trend - 2,2 Mio. € Dealvolumen für Maschinenbauer
Mit Sales Automation AI gelang es dem Maschinenbauer, trotz herausfordernder Marktbedingungen in Deutschland innerhalb von sechs Monaten eine zweistellige Anzahl an Hot Leads zu gewinnen – durch innovative Strategien im LinkedIn Outreach und gezieltes A/B-Testing.
1 Die Herausforderung
- •Herausfordernde Marktbedingungen in Deutschland
- •Schwierige Kontaktaufnahme im B2B-Umfeld
- •Notwendigkeit der Verkaufsprozess-Optimierung
2 Die Lösung
- •Über 6.000 persönliche Nachrichten versendet
- •A/B-Testing zur Strategievalidierung eingesetzt
- •Datengetriebene Automatisierungslösungen implementiert
3 Die Ergebnisse
- •2,2 Mio. € Pipeline-Volumen aufgebaut
- •Über 10% Antwortquote erreicht
- •Zweistellige Anzahl Hot Leads generiert
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Knoll Maschinenbau
www.knoll-mb.deKnoll Maschinenbau
www.knoll-mb.deErste qualifizierte Leads in 30 Tagen: Wie KNOLL Outbound erfolgreich gestartet hat
KNOLL wollte neben Messen einen zusätzlichen Vertriebskanal aufbauen, um gezielt Produktionsleiter im Maschinenbau zu erreichen. Ziel war es, unabhängig von einzelnen Events kontinuierlich neue Gespräche zu generieren und den Vertrieb planbarer zu machen. Bereits in den ersten Wochen konnten relevante Entscheider direkt angesprochen und erste qualifizierte Leads aufgebaut werden, wodurch Outbound als funktionierender Kanal im Maschinenbau bestätigt wurde.
1 Die Herausforderung
- •Neukundengewinnung stark von Messen abhängig
- •Keine kontinuierliche Ansprache außerhalb von Events
- •Unsicherheit, ob Entscheider über LinkedIn erreichbar sind und reagieren
- •Kein strukturierter Prozess für regelmäßige neue Opportunities
2 Die Lösung
- •Klare Eingrenzung der Zielgruppe im Maschinenbau
- •Direkte Ansprache von Produktionsleitern über LinkedIn und E-Mail
- •Individuell formulierte Nachrichten, konsistent automatisiert ausgespielt
- •Strukturierter Prozess für planbare Pipeline
3 Die Ergebnisse
- •196 qualifizierte Leads über 12 Monate generiert
- •6 neue Kunden gewonnen
- •Über 1.100 Antworten von relevanten Entscheidern erhalten
- •Aufbau einer kontinuierlichen Pipeline unabhängig von Messen
Schlüsselkennzahlen
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Echte Geschichten von echten Unternehmen. Sehen Sie, wie unsere Plattform Vertriebsprozesse transformiert und messbare Ergebnisse erzielt.
Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Nachfolge Akademie Berlin (Akademie Oakstreet)
akademie.oakstreet.deNachfolge Akademie Berlin (Akademie Oakstreet)
akademie.oakstreet.de337.500 € Umsatzpotential ermöglicht: So viele Rückläufer, dass wir stoppen mussten
Die Nachfolge Akademie Berlin hat es sich zum Ziel gesetzt, das Thema Unternehmensnachfolge über Networking-Veranstaltungen im Raum Berlin zu lösen und baut ihr Netzwerk aktuell sukzessive aus.
1 Die Herausforderung
- •Neue Marke im Berliner Umkreis bekannt machen
- •Zielgruppenansprache bei Unternehmern und Beratern
- •Aufbau eines qualifizierten Netzwerks
2 Die Lösung
- •Über 1.000 passende Geschäftsführer identifiziert
- •Personalisierte Multi-Channel Kampagnen über Linkedin & E-mail
- •Persönliche Vorqualifizierungs-Kampagnen durchgeführt
3 Die Ergebnisse
- •45% Abschlussquote erreicht
- •50% der Leads Teil des Netzwerks geworden
- •Kampagne wegen voller Pipeline unterbrochen
Schlüsselkennzahlen
Direktes Feedback unsererKunden
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Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
Casana
www.andela.comCasana
www.andela.comVon vereinzelten Empfehlungen zu einer planbaren Deal-Pipeline
Casana verfügte über ein starkes Netzwerk und hochwertige Referenzen, war in der Neukundengewinnung jedoch stark von Empfehlungen abhängig. Ziel war es, zusätzlich Kanal aufzubauen, um gezielt neue Entscheider zu erreichen und unabhängig vom bestehenden Netzwerk neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Durch einen strukturierten Outbound-Ansatz konnten erstmals kontinuierlich Gespräche aufgebaut und eine stabile Pipeline außerhalb von Empfehlungen geschaffen werden.
1 Die Herausforderung
- •Neukundengewinnung stark von Empfehlungen abhängig
- •Budget wurde in Maßnahmen investiert, die nicht funktioniert haben
- •Neue Gespräche mit Entscheidern entstanden nur unregelmäßig
- •Schwierigkeit, gezielt die richtigen Entscheider zu erreichen
2 Die Lösung
- •Klare Definition der Zielkunden und relevanten Entscheider
- •Gezielte Auswahl von Unternehmen mit erkennbarem Bedarf
- •Mehrstufige, personalisierte Ansprache statt generischer Nachrichten
- •Vorqualifizierung der Kontakte vor dem Erstgespräch
3 Die Ergebnisse
- •Über 300.000 € Pipeline innerhalb von 4 Monaten aufgebaut
- •8–12 qualifizierte Entscheider-Gespräche pro Monat
- •Gespräche mit deutlich höherer Relevanz und Abschlusspotenzial
- •Pipeline, die den Umsatzzielen des Unternehmens widerspiegelten
Schlüsselkennzahlen
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Carrie Sievert
Head of Sales von Green Tech Festival
Michael Gauglitz
VP Sustainable Business Development, ST Engineering
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