Mehr Gespräche, mehr Sichtbarkeit: Wie ST Engineering den Markteintritt über die Hydrogen Expo vorbereitete

ST Engineering Energy Solutions entwickelt Lösungen zur dezentralen Energieversorgung und wollte mit der HubGen-Produktlinie in de europäischen Markt eintreten. Das Ziel war, die Brand Awareness bei den relevanten Zielgruppen zu erhöhen und gleichzeitig den Markteintritt der HubGen-Produktlinie im europäischen Markt vorzubereiten. Im Zuge dessen sollte die Hydrogen Expo gezielt genutzt werden, um passende Unternehmen vorab anzusprechen und vor Ort qualifizierte Gespräche zu führen. Dafür wurde erstmals ein strukturierter, datenbasierter Go-to-Market-Ansatz eingesetzt, der externe Unterstützung und systematische Ansprache kombiniert – ein bewusster Schritt weg von klassischen Vertriebsansätzen. Das Ergebnis: deutlich mehr Gespräche, hohe Sichtbarkeit im Markt und der Aufbau einer belastbaren Pipeline für den weiteren Markteintritt.